Дорогой входящий поток делает конверсию вопросом выживания солопренера
Когда органический поток становится менее надёжным, а платное привлечение дорожает, солопренер не может безразлично терять большую часть уже пришедших людей. Внутренняя эффективность сайта и продавца становится критической.
Дорогой входящий поток делает конверсию вопросом выживания солопренера
Этот концепт объясняет, почему тема продаж на собственном сайте становится для солопренера всё более важной.
Солопренеру трудно компенсировать ухудшение внешней дистрибуции простым увеличением рекламного бюджета. У него меньше капитала и меньше права на неэффективность, чем у крупной компании.
Поэтому нужно одновременно развивать два контура.
Снаружи — собственную поверхность присутствия: тематические сайты, реальные проекты, кейсы, знания, direct-аудиторию и другие публичные активы. Это продолжает концепты собственной инфраструктуры дистрибуции, knowledge graph вокруг автора и накопления дистрибуции от проекта к проекту.
Внутри — эффективность уже полученного визита: качество торговой точки и работа продавца.
Чем дороже релевантный посетитель, тем выше цена лишнего барьера, непонятого предложения, плохой консультации и потерянного диалога.
Полное разделение внешнего и внутреннего контуров разобрано на fi1osof.ru, а центральная модель — в «AI-продавец меняет природу коммерческого сайта».
Вернуться к прикладной карте: Солопренеру нужен не только сайт, но и продавец.